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一汽解放部署下半年营销重点工作

2016-7-7

     以“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”为主题的一汽解放2016年中渠道沟通会在青岛即墨举行。会议通报了一汽解放上半年取得的骄人战绩,解放公司领导与来自全国的经销商、服务商、合作伙伴总结分享成功经验,分析部署下半年营销重点工作。2016年上半年,一汽解放以更具前瞻性的视角,深刻洞悉市场变幻,制定了正确的营销战术,实现了逆市上扬,成绩喜人:1-5月,一汽解放累计销量8.5万辆,中重卡合计销量7.8万辆,市场份额21.2%,自从4月份开始连续两个月行业第一;重型车销量6.1万辆,市场份额21.5%,连续5个月保持市场份额第一;在运煤、危化品、绿通、零担快运等行业细分市场方面,一汽解放的市场份额也遥遥领先。

    产品的热销,得益于战略布局的前瞻性和营销管理的精细化。一汽解放早在“十二五”初期就着手布局,规划了针对不同市场需求的J6领航版系列、JH6高端产品、区域版车型、港口车型、J6F轻型车等,凭借产品性能优势与市场的契合度,解放产品获得广大用户的认可。在“十三五”开年之际,一汽解放制定了技术制胜、产品制胜战略,入市的领航版、北方版、西南款等多款热销产品深受用户喜爱。同时,一汽解放营销管理工作实施精细化管理,通过营销和产品、生产体系间快速通道的建立,提升市场反应速度;通过制定针对性的营销策略,做到有的放矢,精准高效,进一步推进了销售工作。

    针对下半年的工作,一汽解放提出了“紧盯21%的年初市场目标,深化各品系营销推广,保持牵引车行业领先、加快载货份额增长,加速自卸、专用、西部、海外市场突破”的营销工作布局,并将通过过强化新产品、新技术的推广,深化“百千万”策略,推进DMS经销商管理系统等具体举措,保证年度目标实现。

    会议期间,分别进行了营销工作报告、重点产品推介报告和一汽金融产品介绍,邀请典型单位进行了金融衍生业务、大客户开发、自卸突破、DMS系统应用等方面的专题经验分享,并举行了星级经销商授牌仪式和DMS系统发布仪式。